Yazın taşınabilir su kapları, seyahat ekipmanları ve dış parazit kategorilerinde; kışın yatak, tekstil ve bazı bakım ürünlerinde talep değişebilir. Ancak her mağazanın bölgesi, müşteri profili ve satış kanalı farklıdır. Sezon planı yerel veriye dayanmalıdır.
Sezon sinyalini nasıl bulursunuz?
- Haftalık satış adedi ve ciroyu kategori/SKU bazında karşılaştırın.
- Stoksuz günleri satış sıfırı gibi yorumlamayın.
- Geçici kampanya ve toplu müşteri siparişini etiketleyin.
- Hava ve tatil etkisini bölgesel mağaza verisiyle birlikte değerlendirin.
- E-ticaret ve fiziksel mağaza talebini ayrı izleyip toplam planda birleştirin.
Yıllık planlama çerçevesi
Bu tablo ürün listesi değil, çalışma ritmidir. Örneğin dış parazit ürünlerinde veterinerlik ve mevzuat koşulları ayrıca değerlendirilir; satılabilirlik yetkisi olmayan ürünü sezon fırsatı saymayın.
| Dönem | Planlama odağı | Kontrol |
|---|---|---|
| Ocak–Mart | Kış tüketimi, yıl açılış stoğu | Yavaşlayan sezon ürününü azaltma |
| Nisan–Haziran | Seyahat, dış ortam, yaz hazırlığı | Tedarik süresi ve erken sipariş |
| Temmuz–Eylül | Sıcak hava ve tatil dönemi | Hızlı replenishment, aşırı stoktan kaçınma |
| Ekim–Aralık | Kış hazırlığı ve yıl sonu kampanyaları | Kapasite, nakit ve SKT kontrolü |
Sipariş miktarını belirleme
yeniden sipariş noktası rehberi sezon içi sipariş eşiğini, düzenli tedarik takvimi temel sipariş ritmini tamamlar.
- Sezon için beklenen haftalık satış × kapsanacak hafta sayısını hesaplayın.
- Mevcut satılabilir stok ve kesinleşmiş açık siparişi düşürün.
- Tedarik gecikmesi için ürün bazlı güvenli stok ekleyin.
- Koli içi ve minimum siparişe göre yuvarlayın.
- Depo kapasitesi, SKT ve nakit bütçe sınırını uygulayın.
- Planı düşük/temel/yüksek talep senaryolarıyla görünür kılın.
Sezon planında stok riskini sınırlandırın
- Yeni sezon ürününü küçük deneme siparişiyle başlatın.
- Aynı ihtiyacı karşılayan çok sayıda benzer SKU açmayın.
- SKT’li ürünlerde sezon sonuna kalacak miktarı senaryoya dahil edin.
- Ağır ürünlerde nakliye ve depo alanını adet kadar önemseyin.
- Sezon bitmeden yavaşlayan ürün için normal fiyat, paket veya kanal aksiyonu planlayın; yanıltıcı kampanya yapmayın.
Haftalık sezon toplantısı
Tahmin, gerçekleşen satış, mevcut stok, açık sipariş ve tedarik gecikmesini tek ekranda gösterin. Yalnız ciroya bakmak yerine satılan adet, brüt kâr, stok gün sayısı ve SKT riskini birlikte izleyin.
Petedor kurumsal alım seçeneklerini değerlendirmek için toptan pet ürünleri sayfasını inceleyebilirsiniz.
Karar özeti
Sezonluk planı geçmiş satış, stoksuz gün, tedarik süresi, mevcut stok, depo ve nakit sınırıyla kurun. Tek tahmin yerine senaryolar kullanın ve sezon boyunca haftalık gerçekleşen sonuçla sipariş miktarını güncelleyin.
Sık sorulan sorular
Sezonluk sipariş kaç ay önce verilir?
Tedarik süresi, üretim/ithalat durumu ve satış başlangıcına göre değişir. Sipariş tarihi sezon başlangıcından gerçek tedarik süresi kadar geriye hesaplanır.
Geçen yılın satışı doğrudan kullanılabilir mi?
Referans olur; fakat stoksuz gün, kampanya, fiyat, mağaza büyümesi ve müşteri profili değişikliği düzeltilmeden kopyalanmamalıdır.
Yeni sezon ürününde miktar nasıl belirlenir?
Benzer kategori verisiyle düşük başlangıç senaryosu oluşturulur, küçük deneme siparişi verilir ve ilk haftalarda sık gözden geçirilir.
Sezon sonu kalan stok nasıl yönetilir?
SKT, depolama maliyeti ve sonraki sezon kullanılabilirliği değerlendirilir. Yanıltıcı indirim yerine kontrollü kanal ve ürün paketi planı yapılır.
Fiziksel mağaza ve e-ticaret aynı planı kullanır mı?
Toplam satın alma planı ortak olabilir; fakat kanal bazlı satış hızı, iade ve kargo maliyeti ayrı izlenmelidir.